2018-08-27 10:55:25
随着小程序行业全面爆发,小程序成功案例越来越多的呈现在大众的面前,现在更多的人看到了小程序的红利,尤其是18上半年,大众对小程序的态度由犹豫转为了期待甚至追捧!依靠微信的流量,商家看到了自己打造爆款的可能性,大家前赴后继地涌入小程序战场。在这波小程序创业热潮中,做产品和项目的方法,特别是裂变的方法,跟做APP年代有很大差异性,甚至到了难以理解的阶段。今天小编就来分析一下他们裂变的关键点。
讲到裂变,不得不提的就是电商的发展和传播模式。
依靠代理商传播裂变的分销模式
电商没有火起来之前,传统渠道都是层层批发,层层代理,从总代省代一直到乡镇代理。
每个环节都要盈利,所以每个环节都要提升售价,一个10元钱出厂的衣服,最后零售店售价100元可能才能盈利。
电商来了,砍掉所有中间环节,品牌方直卖,大大降低了流通成本。但随着电商获客成本越来越高,商家越来越多,竞争越来越激烈,利润也越来越薄,最后很多商家都变成了给电商平台打工。
这个时候微商出现了,微商从2013年开始发展,到今天大量正规军入场,出现了一大批代理商的分销模式。电商是砍掉代理商,直接卖货,把这部分利润直接返还给消费者和品牌方;微商模式是重新启用代理商,让代理商获得利润。只不过这次的代理商是没有线下店的,通过社交关系来卖货。
依靠用户自动传播的利益驱动模式
拼多多更多的是把利润给了消费者,让消费者成为传播的节点,传递给他的亲朋好友,取代了代理商,一样做到了裂变传播和信任传递。
在利益驱动这件事上,拼多多用了无数花招,也得感谢拼多多开的先河。低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚,光是产品形态就有这么多种。在利益驱动这件事上,拼多多真是煞费心机。
还有各种工具和场景小程序的裂变,利益驱动。
上半年出现了一波宠物小程序热潮,狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等,裂变方式都是让用户分享、助力就能获得各种宠物商品奖励,谁给的多,谁能兑换就能火爆。
同时,上半年答题、猜歌模式的小程序很火,出现了一批跟进者,模式完全照搬过来,却依然很火,日活上百万,达成目标给奖品或者红包就行。可以对比的有加减大师、加减乘除大师,猜歌达人、猜歌名大师、猜歌名领奖金、猜歌答题王,超前头脑、疯狂的拼音等等。
到了现在,更主流的小程序都用上了这个裂变套路。京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等,还有各种数不清的非主流小程序,更是比比皆是。
为什么不同小程序,最终的裂变方式都变成了直接的利益驱动?
做产品都需要流量,而小程序的流量一定要来自于裂变。没有裂变就是APP的推广方法,完全没有发挥小程序的优势。
首先我们说靠创意裂变:创意本身你能不能copy是一个难点;被刷过一次屏了,你再用就不好用了;若是趁热点的,你跟进也来不及。比如圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等,你也只能看看,望洋兴叹,为什么我当时没想到。
再说利益裂变:不劳而获、贪小便宜都是人性,用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强,不受时间限制,只要撒钱就能获得用户。
那为什么在APP年代没有这么疯狂,这么low的裂变方案?
第一,APP的人群以年轻都市青年为主,这部分人有相对不错的收入;很忙,没有多少时间;上网时间长,经历过无数套路,变得很谨慎;在乎形象,不会为一点点小钱,去破坏社交形象。
第二,传播成本高,需要专门打开APP,分享链接到社交平台。让用户单独去打开一个APP是成本,还要激发他社交平台是成本,关键的是受众用户想成为传播节点,可能需要去下载APP,传播节点容易中断。
第三,使用成本太高,就算分享了,一个新用户要使用,需要单独下载APP,还需要注册。这个阶段不止有操作成本,还有学习成本,比如中老年人很多就不会。
第四,都市青年人群心态上的疲累和麻木,又是一个巨大的鸿沟。首先,他们每天很忙很累,已经下载了无数APP,再看一个新的APP,首先是嫌麻烦,其次是感觉没什么好玩的。
小程序寄生于微信生态,释放了几波新的红利。
第一,来了一大波新的人群。4-6线城市的人群来了,中老年人群来了,他们是小程序裂变的主力军。他们拥有大把时间,也愿意为了赚几块钱乐此不疲地转发。
在他们的疯狂转发的努力下,商家得到了超低的获客成本。也许小程序裂变一个用户可能只需要几毛,而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块十几块了。
第二,传播门槛低。所有人都活在微信中,而你在微信中传播,基本是没有任何成本的,而且直接分享,操作简便,不像APP裂变需要跨APP的跳转。
第三,使用成本低。点开即用,用完即走。
当然最重要的,是微信的社交属性。微信中有你的社交关系,裂变和传播得天独厚,浑然天成。
区域经理
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