2018-08-07 11:17:32
前几天拼多多的上市,似乎引起了国内不小的波动。一边是赞赏其商业模式的,一个早期投资人用“洞察人性”来形容其创始人,并大力表扬了社交+电商的创新思路和近乎病毒式营销的拉新手段,让它在阿里和京东双寡头的电商领域中硬是闯出一片天地。且不论这种营销形式是否涉嫌诱导用户,至少到这个层面为止,一切都还是客观事实。
第二波则是在上市后引发让中国社会倒退二十年的批判。当众人开始调侃平台上假货多多时,网上猛然出现了多篇文章,开始夸奖平台为“拉平消费”,让“更多低线城市和农村消费者享受到现代社会生活的便利和丰富”做出的贡献。文章的配图往往是平台上各种家徒四壁的买家秀,配合“纯真喜悦”的商品评论,为此还创造出一个词——“五环内视障”,用来形容那些居高临下做出道德判断的一二线居民们。
这个平台的创始人在接受采访中说过一句感人肺腑的话:
“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用,有好水果吃。”
如果不看上下文,还以为这是一段感动中国节目的致辞。
每个阶层是不是都有追求美好生活的权利?是的。但这是不是就就意味着低质低低质低价的商品,甚至要接受假货的存在?绝不是。
世上最怕的事,就是你和他说品牌,他和你谈情怀;你和他说法律,他和你说发展阶段。
如果说中国上世纪八九十年代经济刚刚起步时,假货横行还勉强可以解释为发展的必经阶段,那么到了今天,到了中国已经成为世界第二大经济体,连四线城市的房价都突破万元大关的今天,还说买低质低价的假货劣货是人民群众的普遍需求,这只能说是掩耳盗铃。
曾经横行中国几十年的假货和盗版们,换了个渠道就可以大摇大摆的重出江湖,还成就了一个市值数百亿美金的独角兽,这究竟是在讽刺谁?
但拼多多似乎只顾扩展,而对假货的负面避而不谈,酿成了今日的局面。股市大跌风波还没过去,市场监管总局已开展调查,上海市工商局约谈拼多多。
对于这个平台是否有山寨,或有盗版侵权的嫌疑我们先不评价,但它的模式仍然值得我们的借鉴。我们如何才能既避免假货,又能借鉴拼多多的成长模式呢?
1. 发展模式借鉴
社交+电商:可以说是拼多多引领了这种商业模式的先河。微信小程序特有的社交属性,引发了传统行业的巨变,我们可以总结一下拼多多的传播策略:
① 对立,差异化竞争,拒绝跟随,引领新一代社交电商;
② 通过C2F反向定制,侧翼了阿里与京东,分割了对手市场。
③ 聚焦市场,收缩品类,高压集采倒逼价格跌破心理价,形成虹吸效应狂取流量。
④ 专注于上游质控与批量化生产,升级供应链!舍去采销、仓储物流与支付等重资产,借助第三方服务轻资上阵。
⑤ 作为实物电商,遵循简单、好用、有趣原则。
⑥ 抢占“拼多多=拼团电商”趣拼低价的心智认知,牢牢占领这个心智,有效的防范了其他拼团电商的攻击。
⑦ 新一代社交电商的错位思维,没有模仿的影子。
2.警惕服务商陷阱
不过话说回来,就算拼多多在野蛮生长,也没有一家企业能通过造假卖假长久运营下去,诚信才是企业之本。
作为小程序领域的先行者,小编也听说过市面上各种各样的小程序开发公司,大概分成四大类型吧:
一、独立小程序开发或改版源码
这类公司大多成立不久,有一定技术能独立开发小程序系统或通过技术改版制作小程序,一般的应用需求都可以满足。但缺乏市场技术指导,大多为一次性服务,也就是一次收费提供小程序后台和模板,后续没有技术升级和服务支持。
二、传统互联网公司转型
这类公司大都有着丰富的互联网营销经验,也有专业的研发团队技术支持,产品应用性强。如果公司转型后,小程序操作系统功能完善的话,可以说是加盟商的不二之选。
三、“太监”式小程序开发商
这类企业大多打着免费或低价的噱头吸引创业者,等真正加盟以后才发现,很多功能或模板需要另外交钱,培训指导还要再收费。交钱的话,吃了哑巴亏大家心里肯定不爽。不交钱就没有办法正常使用也让人恼火。
四、骗子公司
这类就更过分了,这些团伙打着腾讯的旗号成为官方代理商,出问题“腾讯包赔”,在一些城市搞会销,最后不是跑路就是给个功能低级的模板后台。实际上腾讯官方根本没有小程序代理商,以后听到这样的宣传语还是绕道吧。
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好啦,小编因“拼多多”这样的企业有感而发写了一点自己的心得,聪明如你们现在应该能分辨什么样的小程序服务商能够信任了,怎么选就看你们啦。
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