2018-08-07 11:01:33
“哪里有需求、哪里就有市场,小程序的爆发实际上是企业和用户供需双方共同推动的结果。因为除了企业商家,用户也十分青睐小程序,毕竟APP往往会占据手机大量内存,用户体验和留存率也不明显。”行业信息分析专家李光振认为。
小程序是风口这种不争的事实,小编就不再阐述了,给大家分享一个实际的应用场景:
场景:
说到夏天,最受欢迎的店是什么?
小编觉得应该非冷饮店莫属了。
十足的冷气,
清新优雅的店内环境,
冰凉可口的冷饮,
光是想想都让人觉得充满诱惑力。
李女士就经营着一家奶茶店,客户主要集中在县城周边,平时都是在店铺周边派传单吸引顾客前来消费。前几天和当地运营商协商入驻了城市门户联盟的门户小程序,当天她就发布1000张3元的代金券通过门户小程序推送到当地的微信群,通过社群裂变,1000张代金券一下子被领光,当天就核销超过200张代金券,消费金额达到2000元以上。紧接着她将店铺内的一款原价18元的招牌饮品开启100份限量低价9.9元秒杀活动再次发布。很多之前领取过代金券的顾客看到这次更优惠的活动心动不已,纷纷抢购,不到一天时间就销售一空。
案例分析
1、
本地商家的活动代金券其实大家是有兴趣了解的,只不过普通的纸质代金券不易保存,商家也难以推广,利用小程序分享直接保存到每个顾客的微信里,方便存储而且顾客来说有利无害,顾客当然乐意保存和分享了。
2、
紧接着的抢购活动,经过代金券的预热,已经吸引到一部分来店里体验过的人群,而另一部分还没实际到店的顾客看到这次更优惠的秒杀,更能激起消费的欲望,纷纷参与秒杀活动。
3、
通过两次的活动,顾客低价买到了产品,商家通过活动流量变现。有人会说秒杀那么低的价格商家不会亏本吗?秒杀只是单个商品,成本是可控的。如果没有客流,店铺的成本开支还是一点都不会少,做活动至少能够减轻商家成本,并且带来精准的本地用户流量。相较之下这样的推广活动比以前的传单广告更有吸引力,线上销售闭环也更容易促成交易,有了这样的宣传和曝光,顾客自然会越来越多。
那么,相比传统的营销渠道,小程序存在哪些特别的玩法呢?
小程序作为微信生态内的原生产品,天然自带社交基因。纵观时下火爆的小程序,每一个小程序都采取了多样化的营销方式抓住小程序的社交属性优势,达到最佳的引流效果。
邀请好友低价拼团:传播速度快,拉新效率明显,利用熟人关系订单转化率高
限时低价秒杀商品:视觉刺激,让用户产生消费冲动,促进交易
多功能型优惠券: 营销活动最基础的玩法,优惠券可以推动用户消费,提高购买率
组合营销,捆绑式消费:采取捆绑式销售的产品往往具有互补性,可以带给消费者最大的利益回报,同时促进商家的收益
主题活动营销:更好地挖掘商品的卖点,使销售活动更加人性化,激发用户的购买欲望
场景化营销:借助社交网络实现更加生动的传播,扩大影响范围。
同城网+小程序定义本地新市场
小程序重新定义了同城网的平台属性,让同城网成为一个类似于58、美团的地方性综合小程序平台,既可以提供便民信息,又可以提供针对商家的闭环营销服务,再结合城市门户联盟特有的秒杀、红包圈、五折卡打开本地化商家推广渠道,拓宽本地市场简直so easy!
虽然商家有可独立的推广小程序,但是对于很多缺少本地流量的商家依然可以依附于同城平台。服务好本地商家,代理商就能成为真正成为一方流量霸主。
基于社交裂变的小程序玩法已经成为大家竞相追捧的对象,而地方门户平台结合小程序流量下沉的属性掘金本地市场这样的方案可以说近乎完美。对于这一波红利,蹭到就是赚到。
门户小程序,掘金本地市场!不用背井离乡,不用远离父母,即可拥有一份属于自己的互联网事业!
区域经理
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