2018-07-30 10:21:38
最近小编一直研究怎么样才能让更多的代理商利用好同城网,快速切入市场,并盈利呢?
其实,想快速切入市场只要先运用好其中一两项产品就可以了,比如抢购就是不错的选择;
你可能问,具体怎么操作啊?这才是重点。请看以下案例:
进入7月中下旬,
热浪已经席卷全国,
无论是白天还是黑夜,
都适合三五知己找一个凉快的地方欢聚一堂,
例如晚上去大排档吃串串、烧烤、小龙虾。。。。
可是一顿烧烤、串串,
动辄两三百,一般人哪能天天吃得起呢,
这个时候就得来一场抢购活动了。
- 锅底油碟免费送,串串200签只要46.8!!! -
原价132元秒杀价46.8元的100份串串火锅除了部分未抢购成功的,被几乎抢光!
你可能觉得,这么低的价格,老板不亏死了,他愿意做吗?咱们接下来分析一下:
一场活动下来,售出91份,总收入4258.8元,而物料加店面成本不过千元,对于老板来说其实并没有亏本反而盈利不少,而且也给店铺做了宣传,提高了知名度,真的不要太划算啊!基本上一周给3到5家店做抢购活动,一个月流水平均就有5万以上。
另一方面,我们通过复盘对一个活动的数据有一个清晰的认识,无论做的活动是否成功,都要做这样的复盘。
因为你一定要知道这个活动成功的关键因素是什么?又有哪些不足导致了这个活动不符合预期?对于某些关键节点的转化率一定要有很好的认知,才能为下次做更好的活动提供决策支持。
(活动后台流水)
做好一个活动有没有一套可借鉴的方法论?
有,一定有的!
那,这套方法论是怎样的?
1、选品攻略
2、策划攻略
3、推广炒作
下面,我们结合本次活动,分享一下这次活动的成功基因有哪些?
1、选品攻略
●符合时节的产品:做餐饮、小吃、饮品最容易受欢迎;
●低客单:可以提高转化,建议是原价的40%左右;
●人数限制:按照当地人口基数设置,太少的话会让很多人抢不到,太多的话让别人觉得可有可无;
●锁定人群:本次产品针对的群体主要是上班族及学生(和后面的推广策略有关系);
2、策划攻略
●主题要鲜明:46.8元抢购小郡肝串串200签,油碗锅底还免费送;
●轮播图抢眼:好的产品图片和店面环境照片,吸引消费者眼球;
●卖点挖掘:丰富的产品介绍,足不出户就了解门店的一切;
●导购指南:详尽的使用指引和门店信息,让消费感觉走心;
3、推广攻略
●群体锁定:收集与目标群体相关的当地粉丝微信群;
●预热推广:提前在当地粉丝群进行预热,并调查用户对什么样的产品需求更大;
●氛围炒作:安排专人在各个微信群和其他粉丝讨论本次活动;
●分享有奖:可以适当的对活动加入分销功能,让当地人成为你的业务员;
●期望附加值:通过文案策划,让消费者产生“购买后还获得其他期望”的附加值;
●备注:做同城的同时务必运营几个微信大群,把这些群运营成为种子用户群,很多活动可以通过微信群进行爆发裂变;
综上,我觉得这次活动成功的最核心因素是:不但解决了用户物品需求,还解决了消费者的社交需求【炎热的夏天,约上三五知己喝啤酒吃串串何尝不是一件趣事!】,让消费者获得了更多的附加值!
以上是给大家做的分享,其实做活动不仅仅是卖货,还需要解决消费者深层的潜在需求,必须让用户产生期待和联想,让消费者在购买产品时,还能获得其他赋能,例如社交需求、消磨时间、学习等等!
- 小编想对大家说 -
就算最先进的武器,最终还是需要人去启动按钮,所以,最好的工具如果不走心去做,也只是一个废品工具!
方法和操作都讲清楚了,接下来要靠大家实际操作了。
当你上门和商家洽谈合作前,先考虑清楚:我能给商家带来多少流量、还能给他带来什么意想不到的惊喜?
99%的商家几乎都有同一个诉求,就是“和你合作后,能给我带来多少到店量?能带来多少成交量?”
当你接下这个合作后,你一定不要太高兴,因为这才是开始的第一步,接下来你必须花心思帮商家完成这个任务,甚至给他更多的惊喜,让商家持续的信赖你,才能做长久的生意。
还是那句话,当你把一个事情当事业来做,你一定能做好,做同城运营的代理商必须深入到一线,站在商家的角度思考问题,才能真正解决他们的需求,提高用户的消费体验,从而提高同城的交易和信誉度。只有满足了商家们的期待感,才会产生可持续的生意,如果你幻想躺着赚钱,那粉丝和商家一定会抛弃你!
区域经理
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