2018-07-23 09:34:43
导读: 如果说小程序是自带流量,不如说是聪明的创业者利用人性挖掘用户需求,制造增长。
我们通过跟不同类型的小程序创业者交流,汇总了以下的小程序创业方向:
1、游戏:一些短平快的小娱乐——如对比竞技、及时娱乐、宠物养成等;
典型产品:跳一跳、成语猜猜猜
2、工具:把握低频长尾的实用类工具——如计算汇率、查询股价、计算公式、查询天气、查询归属地等等。
典型产品:小打卡、鲸打卡
3、内容:媒体、新媒体、自媒体、泛娱乐——如比如财经数据类、科技产品类、内容电商类、知识付费类等等。
典型案例:小睡眠、花生日记
4、服务:金融、教育、旅游、同城、出行等——如培训、机票等。
典型案例:车来了、转转
5、电商:缩短流量漏洞提高转化率——如虚拟物品、手机充值、二手车、生鲜、家居、文物等;
典型产品:享物说、小木屋图书
6、小程序服务商:小程序开发效率——如小程序开发、插件、数据支持、消息推送工具等;
典型产品:SEE小店铺、阿拉丁、即速应用
创业方向
小程序应用,要享受流量红利,传播性非常关键,跳一跳和小睡眠都证实了这一点。有了产品势必需要其进行增长的设计,而享受到这波流量红利的企业,都有一个恒定的小程序火爆公式:
小程序火爆程度=传播点+易玩点+价值点+社交点
小程序的流量依赖微信生态的关系链,天生带社交属性,这意味着利用好社交心理,可以通过社交网络获得裂变式的爆发,而掌握好这个小程序火爆公式的产品无独有偶都获得了巨大的流量。
微信里估值最高的十家企业,十家里有九家都和微信的关系链新式流量玩法相关——拼团、分销和裂变。共性都是前端通过这些新玩法快速起量,供应端再进行升级改造。
朋友印象团队创始人栗浩洋公开表示:“99%的小程序无法充分利用微信流量红利,要刺激流量爆发,必须有效利用社交心理学和火爆公式。”
与此同时,我们接触到的多个创业者和投资人均表示:“小程序不应该被孤立看待,应该把小程序、公众号、朋友圈、个人账号、微信群、企业微信看成整体产品。微信是去中心化平台,需要企业更灵活地结合小程序、公众号、朋友圈、个人账号、微信群、企业微信搭建会员体系,探索运营方式,最重要的是,它是一个增量市场。”
关于增量市场,有赞创始人白鸦在公开发言说到:”正月初一的时候拿到一个淘宝的数据吓了我半天,今年的春晚给淘宝带去流量是去年双11的15倍。”
数据的背后有三个非常重要的点是:
1. 三四线往下的用户购买能力逐渐上升。
2. 三四线用户的是一个巨大的增量市场,他们的资金流和关系链正在通过进行数字化。
3. 微信是能最快触达他们最直接的工具
如果真的把小程序拆碎来看,什么是小程序的机会?就是看增量市场,下沉人群和社交关系的意义。这个增量市场是存量市场的两倍且消费模式是非常随机的,所谓的随机就是他不会比价,你只要在这里服务好他就能拿到你该有的利润。
2018年阿拉丁公布了小程序的一个基础数据,小程序用户周留存率为3.2%,小程序用户日均使用时长为7.5分钟。电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势,最高时期达到了89%,而电商类小程序的月流水环比增长在去年8月份的时候也达到了62%。
有可能学院CEO阿禅认为:“微信希望占领用户所有的应用场景和服务入口,电商当然是不例外的,而恰好,电商也是腾讯急迫需要的,为什么购物还要打开淘宝?从这个角度来看,电商方向的小程序会大量出现,腾讯一定会从政策上有所鼓励。这么看来,淘宝与微信的互相屏蔽,可能会为小程序里的电商生态奠定基础。”
其实小程序并不是电商的专属,反而在张小龙的眼里,他应该是链接一切的关键。
2018年5月阿拉丁数据显示,在5月小程序TOP100榜单中游戏占比上升到40%,网络购物占比13%,线下零售占比4%。
这与刚刚开始上线时的小程序格局,差异巨大。而这也正是小程序的机会。
“未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴,所有的东西都是围绕它转起来的。如果说二维码实现了线上线下的链接,小程序就实现了微信生态内流量的链接,这个强大的链接器,为闭环而生,为交易而生。”熊猫资本谷承文对品途记者说。
小程序在朋友圈、公众号、微信群、个人号之间,成了一个连接器,把这个封闭的圈子生态造活了。微信通过守住用户的时间,让微信从简单的社交产品转向成为链接人的一个全功能性的超级APP,成为腾讯的增量杀器。
外部环境变了,商业的环境变了,新的玩法开始了,你准备淘金小程序吗?
区域经理
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