2018-07-16 09:14:51
近日朱啸虎在接受“见实”采访时,预测微信小程序红利年底就会消失,他提到了两点理由:
一是巨头会迅速反应抢占市场,二就是小程序的获客成本越来越高。
(图片来源于网络)
朱啸虎表示,看小程序的获客成本变化情况。就跟在北京买房一样,“小程序最初的成本好比是北京二环内的房子卖500一平米,但很 快就到5000了。虽然涨了10倍,但还是有意思的。不过,按照小程序的态势,今年年底就是类似房价5万的概念了,高了之后再进来就没机会了。”
获客成本顾名思议就是:眸事获客、获取客户、获得客户的成本。小程序的获客成本上升就类似于百度竞价的发展,打个比方来说:
例如,在百度上“理财”这个关键词,最开始一次点击只要1元,而最近价格,一个点击需要33元。
注意,这只是点击进入页面,注册转化率最高在10%以上,目前,已跌落至千分之七左右。
从注册再到投资消费,转化率一般看平台的知名度,百分之几不等。这样算下来,流量转化为投资用户,需要几千,甚至上万元。
而小程序还在不断成长的阶段,获客成本相比其他渠道来说已经非常低了。所以必定吸引一部分巨头抢占先机,如拼多多,京东,摩拜,唯品会等。另一方面也有很多抓住机遇的创业者通过小程序的风口成功掘金,如忆年相册、黑咖相机、小睡眠、丁香医生等都已抢先抓住流量红利并获得融资。
然而流量市场就像一块蛋糕,往往是最先进场的人有机会拿到最大的蛋糕,而最晚入场的就很难再挤进去分一杯羹了。
小程序6月买量价两周内翻10倍也恰好印证了这一点。小程序买量就是指通过购买朋友圈广告、公众号文章小程序广告、公众号底部小程序广告、公众号关联小程序等渠道增加曝光率,促进引流。
在传统APP行业日渐饱和,流量成本激增制造商不堪重负的情况下。作为流量新入口,小程序自然成为买量大军瞄准的新突破口。目前,小程序买量的流量闭环已经形成,买量方式包括了最具杀伤力的朋友圈广告、小程序交叉广告导量、公众号文章小程序广告、公众号底部小程序广告、公众号关联小程序等五大方式。
小程序的买量价激增印证了小程序爆发期已经来临,最能体现这点的就是最近出现的“恐慌性”投资了。阿拉丁上半年小程序白皮书显示,上半年已经有超80%的一线基金已经进入小程序赛道,上半年进场的投资基金超过30亿元。而这一数字,在整个2017年,仅为7亿元。
下半年的小程序赛道上,获客成本将会只增不减,现在入局才能抓住机遇获得流量红利。如果你也想抓住小程序创业机遇,关注城市门户联盟,我们将提供专业的技术支持和配套落地方案。
区域经理
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