2017-12-26 14:12:11
一般的情况下,平台大部分收入的来源于商家。而要想从商家口袋里掏出钱来,要么是能给商家解决问题,要么是能给商家直接带来利益。
流量就是商家的核心需求。
商家店铺的引流,有两种途径,一是将平台上已有的流量往商家店铺引,而是通过一些手段将线下的流量往商家店铺引。
商家店铺的引流,需要平台和商家两方面的共同努力。
商家要提升产品或者服务质量,店铺转化率: 产品和服务的是店铺的灵魂,有好的产品和服务才能够在日后网站流量提升的同时,提升店铺的转化率,以及店铺营业额。 商家保证产品是最主要的,在此基础上,平台配合商家多搞活动营销,增加商家的曝光率。
不同的情况,可以做不同的活动:
第一种,平台吸粉活动,明星宝宝、民间才艺(歌手跳舞等)大赛、本地美女大赛、同城相亲、网络春晚等,做这些活动可以让平台粉丝量迅速增长。活动是平台主办,可以邀请商家赞助。
第二种,平台上入驻商家数量达到300家左右的时候,可以根据不同行业来做活动:家博会(建材)、美食节(餐饮)、亲子节(亲子类)、相亲节(婚庆)等等。
第三种,为商家做活动,可以是平台上所有商家,也可以具体到某个商家或者某几个商家:最美老板娘、最受欢迎店铺、应节应景活动(圣诞、元旦、中秋端午等),建立平台自己的活动品牌,可以长期进行。
第四种,社会类、政府类公益活动,比如最美劳模,最美义工,最美乡镇(结合VR全景航拍概貌)等。
如果根据不同的方式,不同手段,可以做的活动有这些:
1、投票活动
投票活动好像是一种惯例了……一方面现在搞投票活动的实在是太多,另一方面人们确实吃这套,做投票活动确实能带来人气。
只要奖品有分量,活动参与度就高,就能带来人气,就是这么简单粗暴。
陇南盟友最近的投票活动案例,当地一家KTV和手机营业厅借助平台联合举办了一期“K歌投票比赛”,吸引了当地不少人的参与,有效扩大了品牌的知名度和关注度。
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关于如何做一场投票活动,可参考这篇文章:如何系统的做一场有效的投票活动 。
做投票活动主题也有很多:
根据商家的产品特性和要求条选择主题,比如陇南盟友,合作对象是KTV和手机营业厅,所以主题选择是的唱歌,主要奖品设置为手机。
也可以专门为平台商家做活动,增加商家曝光,比如“人气商家评选活动”,“最受欢迎商家评选活动”等等,目的就是为商家拉人气。
2、红包圈发红包
商家和店铺可以双管齐下,平台发红包:给网站引流;商家发红包,给自己店铺引流。
新店开张、店庆、搞活动,节假日,都是发红包的好日子。小编为您盘点了一下,2017(让农历算)还有这些节日:元旦、情人节、春节,都适合发红包
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新店开张、新年红包
红包圈红包可以一键转发朋友圈,让大家一起抢红包,红包圈抢得的红包都可以提现到微信零钱。更重要的是,商家可以对红包设置口令密码,粉丝想要获取红包,必须得关注商家微信公众号,从公众号里面获取口令密码:商家打了广告的同时,又吸了一波粉。
比如商家发一百块钱红包,分成2000份发出,红包抢完,商家也就吸了2000个粉丝。
这个功能比传统的印刷传单,户外广告成本更低,效果更好。因为大部分人对传单都是拒绝了,即使接了,五分钟不到转手就扔进了垃圾桶,有什么意义呢?但对于抢红包,谁不乐意呢?而且商家发红包,平台还可以收取5%的手续费,商家发的越多,平台收的钱也越多。
3、美食探吃活动、试吃活动
看到美食就知道,这些活动是为餐饮类的商家量身打造的,主要是通过邀请网友到店试吃,并反馈结果(正面反馈),起到引起关注,提升口碑的效果,最后达到提高店铺流量,增加销售的目的。
活动流程一般是这样的:
号召商家参加活动——→组织探吃人员(微信公众号、论坛、红包圈)——→活动开始——→总结宣传(公众号、论坛)
如果有条件,可以请网红,或者找些口条好的活动者,效果更好。
4、直播
直播的优势就是直观性强,互动性强,在气氛营造上有得天独厚的优势。一边看现场,一边还有美女/帅哥一边直播,给你介绍商品,解答问题。
气氛太好,心情太嗨,一不小心就想“买买买”,“吃吃吃”,转化率怎么能不高呢?
具体这样操作:和商家沟通并确定具体事宜——→请网红——→活动推广宣传——→布置现场——→开始直播——→活动总结宣传
5.其他活动案例
信宜盟友和当地品牌信宜碧桂园·丰汇城做了一个《春晚少儿才艺选拔赛》,全程直播:
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徽县盟友和当地品牌倾城之恋做了一个相亲会的活动:
美食类的“吃货团活动”:
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不管是平台也好,商家也好,缺乏粉丝和知名度的情况下,通过做广告、策划各种营销活动和推广活动,可以吸引消费者注意,引发关注。
区域经理
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