2017-12-26 14:02:21
网站还没有开始经营之前,只是一个由代码搭建起来的、空洞的“骨架”。这种毫无生命力的网站是没办法吸引到有粘性的流量,当然也不会有什么人气可言。
初期的平台运营,就是一个给网站注入生命的过程。经营人员用各种信息、资讯等内容去填充它,铸造它的“血肉”,才能赋予他“生命力”。有生命力的平台才能让老百姓更直接感受,才能有留住用户的可能。
那么,铸造网站“血肉”通常是什么内容呢?那要看当地的百姓需要了。
区域百姓都能在本地生活消费类网站获取基于本地生活方面的信息和服务,这是区域类互联网公司长期已久坚持的价值,也是区域互联网最基本也最核心的服务。
“本地生活方面的信息和服务”,最具有代表性的就是【城市114】和【商家店铺】,这两个是区域信息和服务的重点。今天谈论的就是商家店铺的入驻,以及如何帮助商家引流,盈利。
关于店铺入驻,初期就是用简单又有效的方法,招聘一批业务员扫街入驻。以一个小县城为例,商家入驻不会是一个三五天的事,往往要花费三五个月的时间,才能将本地大部分的商家导入到平台中。
一定要给业务员培训,了解产品和营销话术的前提下,再开展扫街销售的业务。
条件允许的话,给业务员准备这些东西:
①干净整洁,有公司标识的工作服
②业务员名片
③产品的签约协议书
④案例
关于商家入驻要不要收费,其实之前的推文中已经给过答案:如何深挖区域互联网创业的第一桶金
收费的好处显而易见,可以迅速积累平台初期的启动资金。有了启动资金,可以为商家提供更好服务,增强商家对平台黏度,这样,平台在后续发展中能获得更多盈利。
如果你提供的只是一个商家店铺的名额,仅仅让商家在你平台上有个“席位”,商家恐怕不太会出这个钱。
怎么让商家乐意掏出这个钱呢?
1、给商家做一个高级的商家店铺页面,安排人员上门拍摄门头照、店铺环境照、产品照
2、重大节日时,给商家做广告增加商家曝光
3、如果商家做活动,平台给予支持,比如微信公众号通知、论坛推送等等
……
总之就是切实为商家考虑,让商家得钱花得值
收费也有弊端:平台商家入驻效率低。而平台前期急需信息填充的时候,是急需数量的。只有平台入驻商家形成规模之后,像两三百家以上,就形成一个类似图书馆的查询价值。入驻是产生商家内容的环节,有足够的商家入驻数量,才会产生运营需求。平台的两端是衔接用户的需求和商家的需求。
而且平台入驻商家足够多,就可以细分化、差异化,可以和当地美团、外卖等大品牌区分开来,因为它们只是针对餐饮行业,而我们的平台是针对当地的全行业的。
因此,前期商家入驻,必须收费和免费同步进行,但以免费为主,以求迅速扩大商家入驻规模。
当然收费的商家和免费的商家肯定享受的服务是不一样,高配版和标准版的区别。
业务员在扫街的时候,如果遇到当时不愿意入驻的商家,可以邀请他关注平台微信公众号,加入本地商家群,便于往后的合作。
当平台上店铺入驻有了规模之后,运营可以进入到下一步了,给商家店铺提供更多的服务,最基本的就包括商家店铺的包装,通过图文信息、视频、VR全景这些方式,让商家页面内容更丰富,更好看。
可以上门给商家拍摄店铺的门头照、内部环境照片、产品照,然后结合文字,写一篇店铺介绍,内容包括但不限于:商家电话、地址、环境、产品。
可以去逛逛当地有名的实体店,看看它们的宣传册怎么做的,或者在网上搜一些素材和模板,作为参考。
视频更加能增加真实感。而且视频包含了声音、图片、文字等丰富信息,表现能力非常强大。
不足之处就是是做制作成本偏高,所以考虑到预算,宣传视频就不能太长,像淘宝现在流行的就是短视频,差不多六秒左右,效果很不错。
短短几秒就能通过模特动态走秀将宝贝特性及穿着效果展现出来,配合时尚音乐节奏,能带给观看者深刻的印象。
主要是利用VR全景的新颖性,引起人的好奇心来吸引关注。
而用VR全景展示店铺,用户在平台上就可以看到趋近真实的店铺环境。
县城的商家店铺开在网上,是为了增加曝光,而不是像淘宝店家一样快递卖货。吸引用户到实体店才是最重要的,而VR全景展示店铺,让用户“未到店先体验”,有效拉近了消费者和商家的距离。
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✎参考文章
如果用视频来拍摄店铺环境的话,成本会偏高,而用短视频拍产品,只有几秒的时间,成本可控,而且效果也好。而VR全景正好相反,拍店铺环境比拍商品要简单一点。
所以呢,用视频来展现商品特性,VR用来展现店铺环境。
区域经理
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18600654245
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