2017-12-18 10:51:56
抢购商品定什么价位,肯定直接和商品本身成本有关,除非商家就是亏本做流量和人气。
但一般情况下,商家做【抢购】还是希望多多少少挣点钱的。所以,做【抢购】选着什么价位的商品合适?
绝大部分消费者喜欢的商品特性无外乎四个字:物美价廉。比如大商场常年卖299元的一件衣服,搞店庆突然降到55元/件。
县城抢购,价位在0-100元之间是最好的,这个价位区间的商品消费者会比较感兴趣。
抢购很大程度上,可以说是“冲动消费”,消费者心理是:这个挺好,反正便宜,买就买呗。
未必真的需要,只是不小心打开抢购商品页面,觉得便宜就下单了。
如果【抢购】的商品价格是199元,哪怕其实这件商品成本就要198元,还是很难引起消费者的“冲动”。
价格稍微高一点,消费者就会“理性、谨慎”,不那么“冲动”了,脑海中瞬间出现一大堆问题:
“我真的需要这个需要东西吗?”
“质量怎么样?或者这家店东西好吃吗/好玩吗?”
“真的值吗?”
……
任凭哪一个图【抢购】便宜来买东西的消费者,都不会乐意去想这些问题的。所以对于价格超过100元的,如果不是恰好需要,消费者只会“看看这是什么了”,然后直接忽略。
200块让我下单??
认真的举个例子:
这个【抢购直】到结束一件都没卖出去,讲真,问题有很多:商品选错、头图太丑、数量太多等等。
180元一盆盆栽究竟划不划算小编不知道,因为没买过。但是谁买盆栽上【抢购】花180元买呢?图片还这么丑。
10000盆也是真敢写……
我是觉得,商家做这个抢购,恐怕就是拿【抢购】当个广告位了,告诉平台上的人我这里有大量盆栽提供,有需要可联系。
不建议模仿,打广告不如去红包圈。
✎参考文章
价格定好了,数量设置呢?看你做【抢购】的目的了。
如果是清库存,想一次性卖光的,那就是有多少写多少。
如果目的主要是做人气,建议数量控制在300以内,最佳是100以内,不建议太多。
Why?
数量写太多,购买速度和购买量跟不上的话,会有点尴尬。想想你写了1000份,结果才卖出99份,是不是有点难看?可是如果写的是99份,卖出了99份,是不是就很好看了。
没买到的消费者看到了:哇,商品卖光了,肯定很好。
这样你的商品就在消费者心中留下了印象。
淘宝做抢购,如果卖出去商品少于所写数量的80%,可是要被屏蔽一个月的自然排名的!
为什么呢?因为你上淘宝的【淘抢购】,淘宝把流量给你,结果售出率只有60%……
【淘抢购】觉得你是在打它的脸。
在县城平台做抢购,也会有类似的事情,比如上面那个例子(盆栽),写了10000件。结果商家一件都没卖出去。
然而,县城平台不如淘宝大牌,肯定不好说是商家不给力,反而商家可能会觉得是你的平台不行。
所以,为了平台的名誉,请坚决不要让这样的【商品】出现在【抢购】页面上。并及时和该商家联系,告知问题坐督促商家做修改。
最后再重申一遍,做【抢购】,商品价格不要超过100元,数量100为佳,不要超过300。
如果商品真的卖的太好,宁愿来第二期,第三期,也不要一次10000份。
盟友【渠县全接触】这家串串香店,抢购目前为止做了5期了(已结束3期,正在抢购两期),已经有一万多的流水了。
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