2017-12-18 10:47:24
做一场抢购活动,自然而然会想到:做哪款商品效果好?
在县城做抢购,消费人群限于县城老百姓的时候,抢购可选择商品又多了一些限制:
①不要做可以在淘宝上买得到的商品,除非价格比人家低很多,不然真的没优势。
②如果做这场“抢购”的目的是为了清库存,最好不要产生物流。因为利润已经很低了,卖家出物流费会亏死;买家出物流费,就没什么便宜可占了,又何必买呢。
抢购的最大意义是:借抢购之名,行广告之实。
用“低于原价N倍”的价格吸引消费者下单,前往商家消费,扩大商家知名度,为商家带来人气。
所以,县城抢购最好是向“线上抢购,到店消费”的方向去做,尽可能避免物流,而且能将线上人流带到商家店里。
这样来看县城抢购,适合做的就是“同城吃喝玩乐”了
代表有:火锅牛排店、下午茶甜点、美容美甲、游乐场亲子乐园、足疗店、牙科口腔清理、洗车店、健身房年卡、汗蒸馆、足疗店等等。
餐饮
需要解释为什么做餐饮吗?
下一个问题——餐饮类的抢购怎么做?
如果是新店开业,可以用“新店开张,免费试吃”做噱头,设置10个(具体多少数量自定义)免费名额放在抢购上,吸引关注。
可以做限时限量的低价抢购;比如39.9块钱抢原价158元的火锅。
(点击图片查看案例)
也可以做购折扣券的抢购:0.1元抢五折优惠券的五折优惠券。
(点击图片查看案例)
本身好吃的好喝的就是广大人民喜爱的,所以让他们下单的关键就是——有实惠;让他们快速下单的关键就是——名额有限产生紧迫感。
美容
女性基本上都是爱美的,她们非常舍得花时间花金钱去美容院做护理,让自己看起来更漂亮。
不过在小城镇,受限于消费习惯,很多女性对这类消费还属于蠢蠢欲动的观望状态。
所以,县城小镇美容行业最重要的事就是:想方设法让消费者产生“第一次”消费。
美容行业,有了第一次,后面第二次第三次……第N次就容易多了,毕竟保养是个长期的大工程。
(点击图片可跳转链接查看案例)
盟友【关注河池】做了一期美容的抢购卡的抢购,效果非常好,这期的抢购活动为这家美容店带来了247个客户。
想想其中有多少会被吸收为长期会员?
游乐园套票
游乐场、海洋馆、动物园、各类主题公园等,近几年也在小县城陆续落地了,而这类消费场所。是非常需要人气的,可是这类消费价格稍微偏高,为了维持人气,只能是做活动了。
如果是刚刚落地没有客源的,最快打开知名度的方式莫过于免费体验了,用抢购可以快速卖出体验名额,引起关注。
淡季的话,用比平常低很多的价格做抢购。吸引人流。
(点击图片可跳转链接查看案例)
小县城做【抢购】,商品围绕“吃喝玩乐”来,肯定错不了,因为消费者需求摆在那里。而且这样可以将线上人气引流下线下商家,为商家带来人流。
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