2017-11-21 10:32:45
目前中国互联网行业热气腾腾的行情,使得大家都在“赶趟儿”似的加入互联网创业大军。打造一个本地的家乡互联网平台,是不少县城乡镇有为人士的想法。可是,因为这样那样的原因,让他们顾虑重重,迟迟不敢入局。
创业有风险,投资需谨慎,确实没错。只不过,互联网的局势瞬息万变。太过迟疑,容易错失良机。
明白了下面几件事,你就知道,其实也不需要那么纠结。
创业前:选择什么模式
如果资金不是很充裕,建议你加入联盟。其一,做区域互联网这块,不仅需要资金支持,更重要的是技术和经营方法。
成本都不低,非土豪的个人创业很难负担。
加入联盟,总部提供服务器、平台、技术产品,定期的盟友会议,汇聚了大批的同为区域互联网创业的同行们。
成本低廉了很多不说。加入联盟的另外一个重要因素就是经验和人脉优势。
联盟有多年积累成功实战经验和案例。联盟里面有个人创业者,也不缺乏公司化运作,各种不同资源和运作方式,提供了多元化运营方向,运营的方式方法不一样,但是经营策略核心都是相同的,这些活动方案资料和业务经验也是联盟宝贵的财富
总公司每个月都有组织加盟商会议交流,总部也有相关的网站操作和市场业务培训教程。同时每年都会组织加盟商在北京或者各省地区的现场交流会,从网络走向现实,大家互相交流学习减少运营方面走弯路,加强各城市的联盟影响力
对于创业者而言,能够能吸收到一些经验。至少在你创业途中迷茫的时候,有人能够在旁边跟你交流,指导。哪怕只是让你少摔一个跟头、少走一点弯路。
区域互联网创业
创业后:打开市场有技巧
跑市场并不是个简单的事情,如何让商家认识并认同你的平台?
技巧一:说、人、话
不要谈情怀、不要谈趋势,不要谈格局。对于小县城的商家而言,这些都太 空 泛。
谈他们关心的问题:人流、客源、盈利
针对这些他们关心的问题,要用最短的时间,最简洁的话语,就说你干了什么产品,能解决商家爱什么问题,给他们带来什么好处。
“产品好,别人就会花更多时间了解你后续的东西”
怎么用最简洁的话来说明你的产品呢?
以【红包圈】为例:
讲清楚红包圈是什么——解决商家“广告难广告贵”的神器。
商家可在红包圈打广告,5快10快都可以,没有数额限制,不会引起反感。数据可见,如上图100元带来的3110个浏览量;并且广告可以随着红包转发朋友圈,引起二次三次的大曝光!
商家开业庆典,逢年过年送祝福,都可以用红包圈发 红包广而告之。不怕被拉黑,省心省力!
(点击图片可跳转链接查看案例)
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技巧二:讲、场、景
三言两语简洁介绍产品之后,想让商家心动更上一层?
一定要讲场景,你要把每个听众都代入到你的场景之中,就是用户在什么情况下、遇到了什么问题、他怎么样用你的产品。所以,代入感最好的。
举个例子:
商家什么时候需要用到【抢购功能】呢?与其干巴巴的给客户解释:新品折扣/清仓/提高店铺和商品的知名度/刷信誉/刷销量/增加客源……用抢购就对了!
不如设置个场景更直观:
店里平时生意生意一直不温不火,业绩也是不上不下,现在手头出了个新款,想做出一个好成绩,怎么办呐?
搞个抢购,疯狂卖货!
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技巧三:讲、重、点
当你平台产品功能特别多的时候,恨不得让全世界都知道。但其实合适用户买你的产品,有时一个功能就足以打动他。与其伤其十指,不如断其一指。根据当地市场情况,挑你产品中,最华彩、最能打动人的一个功能,把它给说透,讲给客户听。
比如我们的盟友【广德生活在线】,就是主打【五折卡】功能。他只要将五折卡是什么,有什么用,跟客户说清楚说明白就好了。
平时营销活动也都紧紧与五折卡挂钩。
讲到最后,小编想说,说那么多想那么多,不如放手去搏一搏。在家乡小县城创业这种事,早做抢先机。
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