2017-07-25 14:25:40
许多新加入区域互联网创业的盟友,在运营上总是有些迷茫。
区域互联网创业不是一蹴而就的事情。互联网这块如果想要盈利,吃的就流量。然而对于大部分毫无根基的新生者而言,刚投放的平台哪里来的流量?
没有流量,又怎么挣钱?
那就去去引入流量。不过其实在引流的过程中,就可以实现初步营收了。
结合我们一些成功的盟友的案例,来谈谈在区域互联网创业初期,如何挣下第一桶金,为后续的发展积累原始资本。
盟友案例一:五折卡结合商家店铺入驻
信宜在线:三个月十万的营收,基本依赖于五折卡和商家店铺的入驻
在说盈利的问题之前,先给大家区分一下,五折卡入驻和商家店铺入驻之间的关系。
加入五折卡联盟的商家必须要入驻平台的商家店铺;入驻平台的商家店铺不一定要入驻五折卡联盟。
可以这样说,五折卡其实是商家店铺其中的一个功能。你入驻了平台的商家店铺之后,你可以使用五折卡功能。但是,有些行业譬如汽车,房产压根不适合搞五折。所以它们就可以之入驻商家店铺,而不加入五折联盟。
至于为什么作这个区分,是因为入驻五折卡和入驻商家店铺这二者的收入方式有所区别。
五折卡推广的收入来源于会员购买五折卡,也就是俗称的“卖卡收入”,但是入驻商家店铺的收入则来源于商家缴纳的“入驻费”。
信宜在线的五折卡部分售卖名单
信宜在线入驻的五折联盟商家
虽然,这二者营收来源上不一样,然而将这二者结合做是初期盈利的一个有效手段。
在做店铺商家入驻的时候,五折卡这一个功能可以成为吸引商家来入驻平台店铺的一个有效法宝。虽然店铺加入五折卡联盟不收费,但可以促进商家入驻店铺,这就是盈利的来源。另外,加入五折卡联盟的商家越多,消费者就更容易接触并了解五折卡,有助于提高五折卡的销售。
所以说,五折卡和店铺商家入驻相结合,十分具有优势。
与此同理的还有店铺VR全景。只不过,VR全景是要向商家收费的。
信宜在线,前期就是讲五折卡和商家结合起来推广,迅速在平台上积累了一批商家入驻
五折卡和商家店铺中入驻绑定推广模式,让信宜在线在短短的三个月内就实现了十万的营收。
案例二:结合平台产品功能扩展销售思维
金昌城市网
1、利用平台的【投票】功能,做了一个「最美老板娘」的活动,给金昌一个商家品牌「江小白」冠名,光冠名费就收益2万
2、给品牌「一露阳光」做了一个微官网,收益一万
3、为当地的「爱家购物超市」做了一个【同城快店】的页面,收益两万
刚加盟的地方盟友,建议可以从全景店铺、五折卡和114开始入手,短时间快速实现一个基本营收,为后续发展奠定资本基础。这方面我们的区域经理一定也跟大家沟通过,不过可能有些盟友在着手去做的时候还是会容易找不到感觉。
这里给大家点建议:
扫街批量入驻商家(同时聚集五折卡和114,都是同步建立商家客户群的),一方面可以实现前期的一些盈利,另外一方面可以丰富好商家数据库。区域互联网媒体属性,主要体现在广告和赞助收益,这方面的收益比较高。不过运营媒体平台都是需要以内容为前提的,要靠广告和赞助收益的话,对用户和流量的要求比较高。而在前期起步阶段,平台没有流量可言,广告和赞助收益就不太现实。前期需要通过不断的活动营销提高曝光度和知名度,为后期的广告和赞助收益铺路。相对会比较缓慢,需要坚持。
114新版总部马上要上线了,店铺入驻和114可以一起做,保证信息编辑和质量,也可以解决前期的盈利问题。初期招聘大量业务员扫街先入驻,至于哪项收费可以根据自己情况定,至少先做一批好看的案例上去,比如说商家店铺入驻方面。先免费做个二三十家(具体免费多少家根据当地实际情况来),当做案例放到平台上。因为商家看到有自己熟悉的店铺在你的平台上,动心的程度会高一点。随着入驻的商家越来越多,后面的商家店铺入驻的工作会越来越好做。
总的来说,前期业务员培训到位的话,收益问题是不大的。不过互联网创业,眼光要放得长远些。所以商家签约入驻协议之后,平台怎么把商家的服务做好,这个对于以后的发展至关重要。因为商家也是很现实的,如果入驻你的平台但是得不到多少实际的回报的话,来年就不会续约了。这点哈密在线盟友的的做法就很有参考性。店铺商家入驻费用是每年960元。但是给商家的服务就很到位:一年办几次大型活动增加商家曝光度,平时不定期微信文章的软文推送。
这样的宣传频率,一年几百块钱的广告费对于商家来说绝对物有所值。
店铺和五折卡其实是结合在一起运营的,其实全景店铺也是可以一起做。全景店铺做好了也是商家自己的形象名片。
区域经理
加盟热线:
13401050876
18600654245
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